Le métier
d'Acheteur
- Salaire Moyen : 37 K€
En quoi consiste le métier d'acheteur ?
Le mĂ©tier d’acheteur consiste Ă sĂ©lectionner et acquĂ©rir des produits ou des services pour son entreprise dans le but de rĂ©aliser des Ă©conomies et d’optimiser la qualitĂ© et l’efficacitĂ©. Un acheteur est responsable de la nĂ©gociation des prix, des conditions de paiement et de la gestion des relations avec les fournisseurs. Il doit aussi surveiller le marchĂ©, Ă©tudier les tendances, analyser les offres des fournisseurs et veiller au respect des exigences lĂ©gales et Ă©thiques lors de la passation des contrats. De plus, un acheteur doit souvent travailler en Ă©troite collaboration avec diffĂ©rents dĂ©partements de l’entreprise, comme la production, la logistique, la qualitĂ©, et la finance, pour s’assurer que les produits ou services acquis rĂ©pondent aux besoins de l’entreprise.
Le rĂ´le et missions d'un acheteur
Le rĂ´le principal d’un acheteur est de procurer des biens ou services pour son entreprise au meilleur rapport qualitĂ©-prix possible. Ses missions incluent la recherche et la sĂ©lection de fournisseurs, la nĂ©gociation de contrats, de prix, et des conditions de paiement, ainsi que la gestion et l’Ă©valuation des performances des fournisseurs. Il doit Ă©galement collaborer avec divers dĂ©partements tels que la production, la qualitĂ© et la logistique, pour s’assurer de la conformitĂ© des produits ou services acquis avec les besoins et les standards de l’entreprise. En outre, l’acheteur a pour mission de surveiller les tendances du marchĂ© et d’assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunitĂ©s d’amĂ©lioration et d’innovation tout en veillant au respect des normes Ă©thiques et lĂ©gales.
« L'acheteur excelle dans l'art de concilier qualité, coût et efficacité, pour transformer chaque acquisition en valeur ajoutée pour son entreprise. »
Histoire du métier d'acheteur
Le mĂ©tier d’acheteur, tel que nous le connaissons aujourd’hui, a considĂ©rablement Ă©voluĂ© au fil du temps, en parallèle avec le dĂ©veloppement du commerce et de l’industrie.
Origines
Les origines du mĂ©tier d’acheteur remontent Ă l’Ă©poque des premières civilisations oĂą les individus Ă©taient chargĂ©s d’acquĂ©rir des marchandises ou des matĂ©riaux. Cependant, Ă cette Ă©poque, il n’existait pas de poste spĂ©cifique dĂ©diĂ© Ă ce rĂ´le, et l’achat Ă©tait souvent une responsabilitĂ© parmi d’autres pour les individus impliquĂ©s dans le commerce ou la gestion des ressources.
Industrialisation
Avec la Révolution industrielle au XVIIIe et XIXe siècles, le besoin en matières premières et en fournitures a explosé, nécessitant une gestion plus spécialisée des achats. Des postes spécifiques d’acheteurs ont alors été créés dans les entreprises industrielles pour gérer l’acquisition de biens et de services de manière plus efficiente et économique.
Évolution Contemporaine
Au XXe siècle et au dĂ©but du XXIe siècle, le mĂ©tier d’acheteur a continuĂ© Ă Ă©voluer et Ă se professionnaliser. Les acheteurs sont devenus des acteurs clĂ©s dans la stratĂ©gie d’entreprise, avec un focus accru sur la gestion des risques, la durabilitĂ©, et la responsabilitĂ© sociale d’entreprise. Le rĂ´le s’est diversifiĂ© pour inclure la gestion des relations fournisseurs, la nĂ©gociation de contrats complexes, et la stratĂ©gie d’approvisionnement global. Les acheteurs d’aujourd’hui doivent avoir une comprĂ©hension approfondie du marchĂ©, des compĂ©tences en nĂ©gociation, et une capacitĂ© Ă travailler en collaboration avec d’autres dĂ©partements.
Acheteur : les compétences
Le mĂ©tier d’acheteur nĂ©cessite un Ă©ventail diversifiĂ© de compĂ©tences pour rĂ©pondre aux exigences et aux responsabilitĂ©s inhĂ©rentes au poste. Voici quelques compĂ©tences clĂ©s qu’un acheteur doit possĂ©der :
Compétences Techniques :
- Analyse de données : Capacité à analyser des données et des tendances du marché pour prendre des décisions éclairées.
- Gestion financière : Compréhension des principes de la comptabilité et de la finance pour la gestion des coûts et la négociation des prix.
- Connaissance des produits et services : Expertise dans les spécifications et la qualité des produits ou services acquis.
Compétences en Négociation et Communication :
- Négociation : Habileté à négocier des prix, des conditions de paiement et des contrats avec les fournisseurs.
- Communication : Capacité à communiquer efficacement avec les fournisseurs et les collègues et à présenter des informations de manière claire et concise.
- Relations interpersonnelles : Aptitude à établir et maintenir de bonnes relations avec les fournisseurs et les collègues.
Compétences Stratégiques et Organisationnelles :
- Gestion du temps et organisation : Aptitude à gérer plusieurs tâches et projets simultanément et à prioriser efficacement.
- Planification stratĂ©gique : CapacitĂ© Ă Ă©laborer et mettre en Ĺ“uvre des stratĂ©gies d’approvisionnement efficaces.
- Gestion des risques : Aptitude Ă identifier et Ă attĂ©nuer les risques liĂ©s Ă l’approvisionnement et Ă la chaĂ®ne d’approvisionnement.
Compétences Juridiques et Éthiques :
- Connaissance des réglementations et conformité : Compréhension des lois, normes et réglementations relatives aux achats et aux contrats.
- Éthique professionnelle : Intégrité et adhésion aux normes éthiques et valeurs morales.
Compétences en Gestion de Projet :
- Gestion de projet : CompĂ©tences en coordination et gestion de projets d’approvisionnement, de la conception Ă la rĂ©alisation.
Compétences en Développement Durable :
- Conscience environnementale et sociale : ComprĂ©hension des enjeux de dĂ©veloppement durable et de responsabilitĂ© sociĂ©tale des entreprises (RSE) dans le processus d’achat.
Compétences Informatiques :
- MaĂ®trise des outils informatiques : Connaissance des logiciels de bureautique et des systèmes de gestion des achats et de la chaĂ®ne d’approvisionnement.
Pourquoi devenir acheteur ?
Devenir acheteur peut être une décision motivée par diverses raisons et aspirations professionnelles. Voici quelques raisons pour lesquelles on pourrait choisir de devenir acheteur :
1. Diversité et Polyvalence :
Le mĂ©tier d’acheteur offre une grande variĂ©tĂ© de tâches et d’activitĂ©s, de la recherche de fournisseurs Ă la nĂ©gociation de contrats, rendant le travail stimulant et dynamique. Il permet d’intervenir dans diffĂ©rents secteurs d’activitĂ© et d’acquĂ©rir une expĂ©rience diversifiĂ©e.
2. Stratégie et Impact :
L’acheteur joue un rôle clé dans la stratégie d’une entreprise. Par ses choix et négociations, il peut influencer directement la rentabilité, la qualité des produits, et la satisfaction des clients, ce qui peut être très gratifiant.
3. Développement de Compétences :
Le métier permet de développer une large gamme de compétences, comme la négociation, l’analyse de données, la gestion de projet et la communication, compétences qui sont transférables et valorisées dans de nombreux domaines professionnels.
4. Opportunités de Carrière :
La fonction achats est devenue stratĂ©gique dans de nombreuses entreprises, offrant ainsi de rĂ©elles perspectives d’Ă©volution professionnelle, avec des possibilitĂ©s de progression vers des postes de management ou de spĂ©cialisation dans certaines catĂ©gories d’achat.
5. Challenges et RĂ©alisation Professionnelle :
La recherche constante d’optimisation des coĂ»ts, de qualitĂ© et d’innovation reprĂ©sente un dĂ©fi motivant, et la rĂ©alisation d’Ă©conomies significatives ou l’amĂ©lioration des processus d’achat peuvent apporter une grande satisfaction professionnelle.
6. Responsabilité Sociale et Environnementale :
De plus en plus, le rĂ´le de l’acheteur inclut la prise en compte des enjeux de dĂ©veloppement durable et de responsabilitĂ© sociale, offrant ainsi l’opportunitĂ© de contribuer Ă des achats responsables et Ă©thiques et d’avoir un impact positif sur la sociĂ©tĂ© et l’environnement.
7. Relationnel et RĂ©seau :
Le mĂ©tier d’acheteur offre l’opportunitĂ© d’interagir avec de nombreux interlocuteurs internes et externes et de dĂ©velopper un rĂ©seau professionnel riche et diversifiĂ©.
8. Mobilité Internationale :
Pour ceux qui ont un intĂ©rĂŞt pour les cultures Ă©trangères et les langues, les postes d’acheteur, notamment dans les grandes entreprises, peuvent offrir des opportunitĂ©s de voyages et de collaborations internationales.
Acheteur : les formations
Pour devenir acheteur, plusieurs formations sont possibles, allant du niveau Bac+2 au niveau Bac+5. Voici quelques parcours de formation pour exercer le mĂ©tier d’acheteur :
Niveau Bac+2 :
- BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) : Donne des bases en gestion et commerce qui peuvent être utiles pour débuter.
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) : Peut constituer une base solide en termes de techniques de vente et de négociation.
Niveau Bac+3 :
- Licence Professionnelle en Achat : Formation spécifique centrée sur les compétences nécessaires pour devenir acheteur.
- Licence en Gestion, Économie ou Commerce : Peut donner des bases solides en gestion et commerce.
Niveau Bac+5 :
- Master en Management des Achats : Formation spécialisée qui approfondit tous les aspects du métier d’acheteur.
- Master en Supply Chain et Achats : Offre une spécialisation dans la gestion de la chaîne logistique et des achats.
- Master en Management et Commerce International : Permet d’acquĂ©rir des compĂ©tences en commerce et en nĂ©gociation Ă l’international.
- MBA spécialisé en Achats : Formation de haut niveau pour devenir expert en management des achats.
Écoles de Commerce :
De nombreuses écoles de commerce proposent des formations spécialisées en achats, supply chain ou management international, qui peuvent mener au métier d’acheteur. Certaines de ces formations permettent même d’obtenir un double diplôme avec une école d’ingénieur ou une université étrangère.
Formations continues et VAE :
Pour les professionnels souhaitant se reconvertir ou se spĂ©cialiser dans les achats, il existe Ă©galement des formations continues ou des Validations des Acquis de l’ExpĂ©rience (VAE) qui peuvent permettre d’accĂ©der au mĂ©tier d’acheteur.
Compétences linguistiques :
Étant donnĂ© que le mĂ©tier d’acheteur peut impliquer des relations avec des fournisseurs Ă©trangers, la maĂ®trise de langues Ă©trangères, notamment l’anglais, est souvent requise. Des formations linguistiques peuvent donc ĂŞtre bĂ©nĂ©fiques.
Certification et Formation continue :
Après leurs études, les acheteurs peuvent continuer à se former et à obtenir des certifications professionnelles pour se spécialiser ou monter en compétences dans certains domaines tels que la négociation, la gestion des risques, le droit des contrats, ou le développement durable.
Le salaire d'un acheteur
Rémunération annuelle brute (fixe + variable) proposée dans les offres d’emploi :
€ 37 007 par an ou € 20.33 par heure. Les postes de niveau dĂ©butant commencent avec un salaire environnant € 30 000 par an, tandis que les travailleurs les plus expĂ©rimentĂ©s gagnent jusqu’à  € 50 000 par an.
Sources : Talent.com
Evolution et perspectives d’un acheteur
Les perspectives d’Ă©volution pour un acheteur sont diverses et variĂ©es, et dĂ©pendent souvent de la taille de l’entreprise, du secteur d’activitĂ©, de l’expĂ©rience et de la formation continue de l’individu. Voici quelques-unes des Ă©volutions possibles pour un acheteur :
1. Acheteur Senior ou Expert :
Après quelques annĂ©es d’expĂ©rience, un acheteur peut devenir acheteur senior ou acheteur expert, avec une spĂ©cialisation dans une catĂ©gorie de produits ou de services particulière et la responsabilitĂ© de gĂ©rer des achats plus importants et complexes.
2. Responsable Achats ou Chef de Groupe Achats :
Avec de l’expĂ©rience et des compĂ©tences managĂ©riales, un acheteur peut Ă©voluer vers un poste de responsable achats ou chef de groupe achats, oĂą il sera en charge de superviser une Ă©quipe d’acheteurs et de dĂ©finir la stratĂ©gie d’achats de son pĂ©rimètre.
3. Directeur des Achats :
Ă€ long terme, un acheteur peut aspirer Ă devenir directeur des achats, avec la responsabilitĂ© de dĂ©finir et de mettre en Ĺ“uvre la stratĂ©gie d’achats de l’ensemble de l’entreprise et de manager les Ă©quipes achats.
4. Consultant en Achats :
Certains acheteurs peuvent choisir de mettre Ă profit leur expertise en devenant consultants en achats, pour conseiller diffĂ©rentes entreprises sur leur stratĂ©gie et leurs processus d’achats.
5. Entrepreneuriat :
Avec une bonne connaissance du marchĂ© et des fournisseurs, certains acheteurs peuvent dĂ©cider de lancer leur propre entreprise ou de travailler en tant qu’indĂ©pendants.
6. Spécialisation :
Un acheteur peut Ă©galement dĂ©cider de se spĂ©cialiser dans un domaine particulier, comme les achats durables, les achats internationaux, ou les achats dans un secteur spĂ©cifique comme l’aĂ©ronautique, l’automobile, la santĂ©, etc.
7. Mobilité Interne :
Au sein d’entreprises diversifiĂ©es, les acheteurs ont Ă©galement la possibilitĂ© d’Ă©voluer vers d’autres fonctions telles que la logistique, la supply chain, le contrĂ´le de gestion, le marketing, les ventes, etc., grâce Ă leur connaissance approfondie des produits et des marchĂ©s.
8. Mobilité Internationale :
Dans les entreprises ayant une prĂ©sence internationale, les opportunitĂ©s de mobilitĂ© gĂ©ographique peuvent permettre aux acheteurs d’acquĂ©rir une expĂ©rience Ă l’international et de progresser dans la hiĂ©rarchie de l’entreprise.
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