Le métier
d'Acheteur
- Salaire Moyen : 37 K€
En quoi consiste le métier d'acheteur ?
Le métier d’acheteur consiste à sélectionner et acquérir des produits ou des services pour son entreprise dans le but de réaliser des économies et d’optimiser la qualité et l’efficacité. Un acheteur est responsable de la négociation des prix, des conditions de paiement et de la gestion des relations avec les fournisseurs. Il doit aussi surveiller le marché, étudier les tendances, analyser les offres des fournisseurs et veiller au respect des exigences légales et éthiques lors de la passation des contrats. De plus, un acheteur doit souvent travailler en étroite collaboration avec différents départements de l’entreprise, comme la production, la logistique, la qualité, et la finance, pour s’assurer que les produits ou services acquis répondent aux besoins de l’entreprise.
Le rôle et missions d'un acheteur
Le rôle principal d’un acheteur est de procurer des biens ou services pour son entreprise au meilleur rapport qualité-prix possible. Ses missions incluent la recherche et la sélection de fournisseurs, la négociation de contrats, de prix, et des conditions de paiement, ainsi que la gestion et l’évaluation des performances des fournisseurs. Il doit également collaborer avec divers départements tels que la production, la qualité et la logistique, pour s’assurer de la conformité des produits ou services acquis avec les besoins et les standards de l’entreprise. En outre, l’acheteur a pour mission de surveiller les tendances du marché et d’assurer une veille concurrentielle afin d’identifier les opportunités d’amélioration et d’innovation tout en veillant au respect des normes éthiques et légales.
« L'acheteur excelle dans l'art de concilier qualité, coût et efficacité, pour transformer chaque acquisition en valeur ajoutée pour son entreprise. »
Histoire du métier d'acheteur
Le métier d’acheteur, tel que nous le connaissons aujourd’hui, a considérablement évolué au fil du temps, en parallèle avec le développement du commerce et de l’industrie.
Origines
Les origines du métier d’acheteur remontent à l’époque des premières civilisations où les individus étaient chargés d’acquérir des marchandises ou des matériaux. Cependant, à cette époque, il n’existait pas de poste spécifique dédié à ce rôle, et l’achat était souvent une responsabilité parmi d’autres pour les individus impliqués dans le commerce ou la gestion des ressources.
Industrialisation
Avec la Révolution industrielle au XVIIIe et XIXe siècles, le besoin en matières premières et en fournitures a explosé, nécessitant une gestion plus spécialisée des achats. Des postes spécifiques d’acheteurs ont alors été créés dans les entreprises industrielles pour gérer l’acquisition de biens et de services de manière plus efficiente et économique.
Évolution Contemporaine
Au XXe siècle et au début du XXIe siècle, le métier d’acheteur a continué à évoluer et à se professionnaliser. Les acheteurs sont devenus des acteurs clés dans la stratégie d’entreprise, avec un focus accru sur la gestion des risques, la durabilité, et la responsabilité sociale d’entreprise. Le rôle s’est diversifié pour inclure la gestion des relations fournisseurs, la négociation de contrats complexes, et la stratégie d’approvisionnement global. Les acheteurs d’aujourd’hui doivent avoir une compréhension approfondie du marché, des compétences en négociation, et une capacité à travailler en collaboration avec d’autres départements.
Acheteur : les compétences
Le métier d’acheteur nécessite un éventail diversifié de compétences pour répondre aux exigences et aux responsabilités inhérentes au poste. Voici quelques compétences clés qu’un acheteur doit posséder :
Compétences Techniques :
- Analyse de données : Capacité à analyser des données et des tendances du marché pour prendre des décisions éclairées.
- Gestion financière : Compréhension des principes de la comptabilité et de la finance pour la gestion des coûts et la négociation des prix.
- Connaissance des produits et services : Expertise dans les spécifications et la qualité des produits ou services acquis.
Compétences en Négociation et Communication :
- Négociation : Habileté à négocier des prix, des conditions de paiement et des contrats avec les fournisseurs.
- Communication : Capacité à communiquer efficacement avec les fournisseurs et les collègues et à présenter des informations de manière claire et concise.
- Relations interpersonnelles : Aptitude à établir et maintenir de bonnes relations avec les fournisseurs et les collègues.
Compétences Stratégiques et Organisationnelles :
- Gestion du temps et organisation : Aptitude à gérer plusieurs tâches et projets simultanément et à prioriser efficacement.
- Planification stratégique : Capacité à élaborer et mettre en œuvre des stratégies d’approvisionnement efficaces.
- Gestion des risques : Aptitude à identifier et à atténuer les risques liés à l’approvisionnement et à la chaîne d’approvisionnement.
Compétences Juridiques et Éthiques :
- Connaissance des réglementations et conformité : Compréhension des lois, normes et réglementations relatives aux achats et aux contrats.
- Éthique professionnelle : Intégrité et adhésion aux normes éthiques et valeurs morales.
Compétences en Gestion de Projet :
- Gestion de projet : Compétences en coordination et gestion de projets d’approvisionnement, de la conception à la réalisation.
Compétences en Développement Durable :
- Conscience environnementale et sociale : Compréhension des enjeux de développement durable et de responsabilité sociétale des entreprises (RSE) dans le processus d’achat.
Compétences Informatiques :
- Maîtrise des outils informatiques : Connaissance des logiciels de bureautique et des systèmes de gestion des achats et de la chaîne d’approvisionnement.
Pourquoi devenir acheteur ?
Devenir acheteur peut être une décision motivée par diverses raisons et aspirations professionnelles. Voici quelques raisons pour lesquelles on pourrait choisir de devenir acheteur :
1. Diversité et Polyvalence :
Le métier d’acheteur offre une grande variété de tâches et d’activités, de la recherche de fournisseurs à la négociation de contrats, rendant le travail stimulant et dynamique. Il permet d’intervenir dans différents secteurs d’activité et d’acquérir une expérience diversifiée.
2. Stratégie et Impact :
L’acheteur joue un rôle clé dans la stratégie d’une entreprise. Par ses choix et négociations, il peut influencer directement la rentabilité, la qualité des produits, et la satisfaction des clients, ce qui peut être très gratifiant.
3. Développement de Compétences :
Le métier permet de développer une large gamme de compétences, comme la négociation, l’analyse de données, la gestion de projet et la communication, compétences qui sont transférables et valorisées dans de nombreux domaines professionnels.
4. Opportunités de Carrière :
La fonction achats est devenue stratégique dans de nombreuses entreprises, offrant ainsi de réelles perspectives d’évolution professionnelle, avec des possibilités de progression vers des postes de management ou de spécialisation dans certaines catégories d’achat.
5. Challenges et Réalisation Professionnelle :
La recherche constante d’optimisation des coûts, de qualité et d’innovation représente un défi motivant, et la réalisation d’économies significatives ou l’amélioration des processus d’achat peuvent apporter une grande satisfaction professionnelle.
6. Responsabilité Sociale et Environnementale :
De plus en plus, le rôle de l’acheteur inclut la prise en compte des enjeux de développement durable et de responsabilité sociale, offrant ainsi l’opportunité de contribuer à des achats responsables et éthiques et d’avoir un impact positif sur la société et l’environnement.
7. Relationnel et Réseau :
Le métier d’acheteur offre l’opportunité d’interagir avec de nombreux interlocuteurs internes et externes et de développer un réseau professionnel riche et diversifié.
8. Mobilité Internationale :
Pour ceux qui ont un intérêt pour les cultures étrangères et les langues, les postes d’acheteur, notamment dans les grandes entreprises, peuvent offrir des opportunités de voyages et de collaborations internationales.
Acheteur : les formations
Pour devenir acheteur, plusieurs formations sont possibles, allant du niveau Bac+2 au niveau Bac+5. Voici quelques parcours de formation pour exercer le métier d’acheteur :
Niveau Bac+2 :
- BTS Management Commercial Opérationnel (MCO) : Donne des bases en gestion et commerce qui peuvent être utiles pour débuter.
- BTS Négociation et Digitalisation de la Relation Client (NDRC) : Peut constituer une base solide en termes de techniques de vente et de négociation.
Niveau Bac+3 :
- Licence Professionnelle en Achat : Formation spécifique centrée sur les compétences nécessaires pour devenir acheteur.
- Licence en Gestion, Économie ou Commerce : Peut donner des bases solides en gestion et commerce.
Niveau Bac+5 :
- Master en Management des Achats : Formation spécialisée qui approfondit tous les aspects du métier d’acheteur.
- Master en Supply Chain et Achats : Offre une spécialisation dans la gestion de la chaîne logistique et des achats.
- Master en Management et Commerce International : Permet d’acquérir des compétences en commerce et en négociation à l’international.
- MBA spécialisé en Achats : Formation de haut niveau pour devenir expert en management des achats.
Écoles de Commerce :
De nombreuses écoles de commerce proposent des formations spécialisées en achats, supply chain ou management international, qui peuvent mener au métier d’acheteur. Certaines de ces formations permettent même d’obtenir un double diplôme avec une école d’ingénieur ou une université étrangère.
Formations continues et VAE :
Pour les professionnels souhaitant se reconvertir ou se spécialiser dans les achats, il existe également des formations continues ou des Validations des Acquis de l’Expérience (VAE) qui peuvent permettre d’accéder au métier d’acheteur.
Compétences linguistiques :
Étant donné que le métier d’acheteur peut impliquer des relations avec des fournisseurs étrangers, la maîtrise de langues étrangères, notamment l’anglais, est souvent requise. Des formations linguistiques peuvent donc être bénéfiques.
Certification et Formation continue :
Après leurs études, les acheteurs peuvent continuer à se former et à obtenir des certifications professionnelles pour se spécialiser ou monter en compétences dans certains domaines tels que la négociation, la gestion des risques, le droit des contrats, ou le développement durable.
Le salaire d'un acheteur
Rémunération annuelle brute (fixe + variable) proposée dans les offres d’emploi :
€ 37 007 par an ou € 20.33 par heure. Les postes de niveau débutant commencent avec un salaire environnant € 30 000 par an, tandis que les travailleurs les plus expérimentés gagnent jusqu’à € 50 000 par an.
Sources : Talent.com
Evolution et perspectives d’un acheteur
Les perspectives d’évolution pour un acheteur sont diverses et variées, et dépendent souvent de la taille de l’entreprise, du secteur d’activité, de l’expérience et de la formation continue de l’individu. Voici quelques-unes des évolutions possibles pour un acheteur :
1. Acheteur Senior ou Expert :
Après quelques années d’expérience, un acheteur peut devenir acheteur senior ou acheteur expert, avec une spécialisation dans une catégorie de produits ou de services particulière et la responsabilité de gérer des achats plus importants et complexes.
2. Responsable Achats ou Chef de Groupe Achats :
Avec de l’expérience et des compétences managériales, un acheteur peut évoluer vers un poste de responsable achats ou chef de groupe achats, où il sera en charge de superviser une équipe d’acheteurs et de définir la stratégie d’achats de son périmètre.
3. Directeur des Achats :
À long terme, un acheteur peut aspirer à devenir directeur des achats, avec la responsabilité de définir et de mettre en œuvre la stratégie d’achats de l’ensemble de l’entreprise et de manager les équipes achats.
4. Consultant en Achats :
Certains acheteurs peuvent choisir de mettre à profit leur expertise en devenant consultants en achats, pour conseiller différentes entreprises sur leur stratégie et leurs processus d’achats.
5. Entrepreneuriat :
Avec une bonne connaissance du marché et des fournisseurs, certains acheteurs peuvent décider de lancer leur propre entreprise ou de travailler en tant qu’indépendants.
6. Spécialisation :
Un acheteur peut également décider de se spécialiser dans un domaine particulier, comme les achats durables, les achats internationaux, ou les achats dans un secteur spécifique comme l’aéronautique, l’automobile, la santé, etc.
7. Mobilité Interne :
Au sein d’entreprises diversifiées, les acheteurs ont également la possibilité d’évoluer vers d’autres fonctions telles que la logistique, la supply chain, le contrôle de gestion, le marketing, les ventes, etc., grâce à leur connaissance approfondie des produits et des marchés.
8. Mobilité Internationale :
Dans les entreprises ayant une présence internationale, les opportunités de mobilité géographique peuvent permettre aux acheteurs d’acquérir une expérience à l’international et de progresser dans la hiérarchie de l’entreprise.
Les offres d'emploi d'Acheteur
Acheteur – Concepteur de machines et robots
La Buisse
CDI
08/07/2025
– CA de 19M € en 2024
– Fournisseurs en France et à l’international
– Panel de 800 fournisseurs
Acheteur Produits finis / semi-finis H/F
Cebazat
CDI
03/07/2025
– Leader dans les systèmes de levage et manutention
– 450m€ de CA en 2024
– Fournisseurs internationaux
– Service achats de 2 personnes
Acheteur électronique – Domaine systèmes embarqués durcis
La Garde
CDI
01/07/2025
– 32 millions de CA réalisé en 2024
– Gérer les achats de matériels et composants électroniques
– Evolution en tant que manager de l’entité achat possible
Postuler