Recruter un commercial dans l’industrie est un défi qui demande une stratégie précise et une connaissance approfondie du marché pour dénicher le candidat parfait. Cette mission critique implique de cibler des professionnels dotés à la fois de compétences techniques et de qualités relationnelles, essentielles pour exceller dans un secteur aussi dynamique.
En effet, les commerciaux sont le lien vital entre les clients, les fournisseurs, et l’entreprise, d’où l’importance de leur sélection.
Présentation du marché du commercial industriel
Le marché de l'emploi des commerciaux dans l'industrie se distingue par une demande constante et en hausse, malgré les défis économiques et les transformations sectorielles. Ce domaine, caractérisé par une forte spécificité et une diversité de branches, propose une vaste gamme d'opportunités pour les experts de la vente et du marketing commercial.
Des secteurs divers
Selon les dernières estimations, l'industrie anticipe un volume important de recrutements, avec environ 39 100 postes à pourvoir en 2023, notamment dans les secteurs de l'aéronautique et de la mécanique-métallurgie, très actifs en matière d'embauche. Toutefois, certaines branches comme le caoutchouc-plastiques, les industries chimique et pharmaceutique, et l'automobile montrent une tendance à la baisse en termes d'intentions d'embauche, rendant le panorama du recrutement plus complexe
Des difficultés à recruter
Les difficultés de recrutement sont également présentes, avec de nombreuses entreprises faisant état de délais prolongés pour embaucher, 20% des entreprises industrielles indiquant que le temps pour le dernier recrutement cadre dépassait les 16 semaines en 2022.
Une montée en puissance
Cette situation est aggravée par une pénurie de candidats qualifiés et un turnover élevé, en particulier dans le commerce B to C et la vente directe. Malgré ces obstacles, les intentions de recrutement dans les fonctions commerciales et marketing demeurent fortes, surtout pour les postes liés à l'informatique, les études, la recherche et développement, et le commercial marketing. Ces domaines sont essentiels pour assurer la compétitivité et l'innovation dans l'industrie.
Dans l’industrie, plusieurs métiers clés contribuent au succès commercial, chacun avec des compétences spécifiques. Des rôles comme technico-commercial, chargé d’affaires, directeur commercial, business developer ou agent commercial jouent tous un rôle central dans le développement des relations client et la génération de revenus pour l’entreprise.
Bien qu’ils aient des responsabilités distinctes, leur objectif commun reste de stimuler la croissance et de maintenir des partenariats solides.
Recruter un commercial industriel
Le premier défi dans le recrutement d’un commercial pour l’industrie est la pénurie de talents qualifiés. Les candidats doivent maîtriser des compétences à la fois techniques et commerciales, une combinaison rare. De plus, ils doivent avoir une compréhension approfondie du secteur industriel, ce qui rallonge souvent les processus de formation et d’intégration.
Dans un marché compétitif, attirer les meilleurs commerciaux devient une course. Les entreprises doivent offrir des conditions attractives et des perspectives d’évolution intéressantes pour convaincre les candidats. Une fois en poste, la rétention de ces talents devient un autre obstacle, surtout quand de nombreuses opportunités sont disponibles ailleurs.
L’adaptation aux nouvelles technologies et à la transformation numérique complique également le recrutement, car les commerciaux doivent constamment actualiser leurs compétences. En parallèle, il est essentiel de recruter des candidats qui s’intègrent à la culture de l’entreprise tout en étant performants, un équilibre souvent difficile à trouver.
Recruter un commercial industriel
L’emploi de commerciaux dans l’industrie est marqué par des caractéristiques clés qui rendent ce métier à la fois exigeant et diversifié.
Dans un secteur aussi concurrentiel que l’industrie, une marque employeur attractive est essentielle pour attirer les talents commerciaux. Votre entreprise doit mettre en avant sa vision, ses valeurs et sa culture. Il est important de promouvoir les projets innovants sur lesquels vos équipes travaillent, comme l’optimisation des processus ou le développement de solutions technologiques avancées. Parallèlement, valoriser les conditions de travail, telles que la flexibilité et les opportunités de développement professionnel, est crucial pour attirer et fidéliser les meilleurs profils commerciaux
Face à la pénurie de talents dans le domaine commercial de l’industrie, investir dans la formation continue de vos équipes est essentiel. En développant des programmes de formation internes ou en collaborant avec des institutions académiques, vous permettez à vos commerciaux d’acquérir de nouvelles compétences, tout en renforçant leur engagement envers votre entreprise. Ce levier vous aide à anticiper les évolutions du secteur, notamment en ce qui concerne les nouvelles technologies et les tendances de marché, garantissant ainsi que votre équipe reste compétitive et performante.
En élargissant vos recherches de talents à l’international, vous accédez à un vivier de candidats aux compétences variées et précieuses pour le secteur commercial de l’industrie. Pour réussir ce recrutement international, il est crucial de cibler les pays en fonction des compétences recherchées et de soutenir les candidats dans leur intégration. Chez BlueDocker, nous proposons un accompagnement complet pour aider ces talents à s’adapter rapidement à leur nouvel environnement professionnel, garantissant ainsi une transition fluide et efficace.
Nos derniers avis
Parce que BlueDocker rime avec satisfaction, nous ne proposons pas qu’un simple service de recrutement, nous offrons un accompagnement personnalisé.
Un grand MERCI à BlueDocker !
Grâce à eux, j'ai signé un CDI il y a quelques
jours après des mois de recherche d'emploi.
Ils sont lesseuls à m'avoir proposé un poste
correspondant à mes compétences et
diplômes. Très réactif, professionnel et à
l'écoute des candidats, je recommande
vivement leurs services.
Un grand MERCI à BlueDocker !
Grâce à eux, j'ai signé un CDI il y a quelques
jours après des mois de recherche d'emploi.
Ils sont lesseuls à m'avoir proposé un poste
correspondant à mes compétences et
diplômes. Très réactif, professionnel et à
l'écoute des candidats, je recommande
vivement leurs services.
Un grand MERCI à BlueDocker !
Grâce à eux, j'ai signé un CDI il y a quelques
jours après des mois de recherche d'emploi.
Ils sont lesseuls à m'avoir proposé un poste
correspondant à mes compétences et
diplômes. Très réactif, professionnel et à
l'écoute des candidats, je recommande
vivement leurs services.
Laissez-nous vos coordonnées, un consultant spécialisé
vous contactera dans les plus brefs délais
Postuler